Lippel
Desenvolvimento de negócios
Biomassa, resíduos e reciclagem
Máquinas e soluções para processamento de biomassa, resíduos, reciclagem e compostagem.
Executivo comercial
Conectando empresas, mercados e oportunidades.
Atuação comercial em diferentes setores: novos canais, negociação B2B e desenvolvimento de contas.
Sobre minha atuação
Entender a operação muda a conversa comercial.
Meu trabalho começa pela operação: entender o produto, quem decide a compra e o que o cliente precisa resolver.
Essa leitura orienta a escolha dos canais, as conversas com distribuidores e a entrada em novas regiões. A proposta precisa fazer sentido para o cliente e para quem vai entregar.
Ver frentes de atuaçãoUma trajetória em números
Experiência construída em ciclos longos, novas frentes e relações comerciais.
- 15+
- anos de experiência
- R$ 80 mi+
- em negócios desenvolvidos
- 120+
- contas e projetos
- 8
- estados atendidos
Conexões internacionais
Relações comerciais além das fronteiras.
- Brasil
- Argentina
- Paraguai
- Israel
מכירות טובות מתחילות בהבנת הלקוח.
Boas vendas começam pela compreensão do cliente.
Frentes de atuação
Do desenho comercial à expansão.
Da definição dos canais à negociação com distribuidores, acompanho cada oportunidade até que a operação esteja pronta para atendê-la.
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01
Estruturação de canais
Desenho de rotas comerciais, parceiros e processos para chegar ao cliente certo.
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02
Desenvolvimento de mercados
Leitura de território, mapeamento de segmentos e entrada em novas regiões.
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03
Negociações B2B
Construção de propostas com distribuidores, contas-chave e decisores.
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04
Representação comercial
Presença local, relacionamento contínuo e desenvolvimento de carteira.
Empresas & papéis
Contextos diferentes.
Trabalho comercial próximo.
Três frentes de atuação profissional e uma relação de representação comercial, apresentadas com papéis distintos.
Atuação profissional
Secamaq
Direção comercial
Caldeiras, vapor e engenharia térmica
Equipamentos e sistemas industriais de geração e transferência de calor.
OMIS
Desenvolvimento de negócios
Movimentação e elevação de cargas
Pontes rolantes, pórticos, braços giratórios e soluções de elevação industrial.
Sibratec
Representação comercial
Sibratec
Materiais elétricos e automação
Fabricação, importação e distribuição de materiais elétricos para aplicações industriais, comerciais e residenciais.
Estudo de caso
Entrada em um novo mercado.
Uma frente comercial construída com leitura de território, parceiros locais e acompanhamento próximo das contas prioritárias.
- Contexto
- Operação concentrada em poucos canais e regiões.
- Abordagem
- Mapeamento de distribuidores e priorização de contas-chave.
- Resultado
- +32%de expansão da cobertura comercial em 18 meses
Trajetória profissional
Da operação à expansão.
Uma sequência de desafios comerciais, novos escopos e relações construídas ao longo do tempo.
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Executivo comercial
NORDEN INDUSTRIAL
Desenvolvimento de contas e relacionamento com clientes.
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Gestão comercial
ATLAS EQUIPAMENTOS
Expansão regional e estruturação de canais de venda.
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Desenvolvimento de negócios
Lippel
Novos mercados, contas estratégicas e canais comerciais.
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Direção comercial
Secamaq
Desenvolvimento no segmento de equipamentos térmicos.
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Business development
OMIS
Parcerias e novas frentes em movimentação de cargas.
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Representação comercial
Sibratec
Relacionamento comercial e presença de mercado.
“A venda é consequência de entender onde o cliente quer chegar — e como a operação pode ajudar.”
Michel Rodrigo Santos